O que é A meta financeira de vendas tem como objetivo estabelecer um determinado valor de vendas dentro de um período específico, visando o crescimento e a sustentabilidade financeira de seu negócio, podendo assim realizar tomadas de decisões mais assertivas. Através do sistema Pacto é possível definir metas de faturamento recebido para o BI Metas Financeiras de Vendas do módulo ADM. Atenção: por padrão, o sistema exibe os valores das metas com base no "Faturamento Recebido" . Se preferir que os valores sejam mostrados com base no "Faturamento" , basta ativar a configuração “Trabalhar com meta financeira no formato faturamento – 3.1.11“ . Para saber como ativar essa configuração, clique aqui . Permissão necessária É necessário ter a permissão " 9.15 - Cadastro de Metas Financeiras " habilitada no perfil de acesso. Como fazer 1. Na lupa de busca, pesquise por " Metas Financeiras de Vendas "; 2. Será direcionado a uma página, listando todas as metas cadastradas em sua empresa. Para editar, basta clicar sobre o nome da meta e realizar as edições; 3. Para cadastrar uma nova meta, clique no botão " Adicionar "; 4. A tela de cadastro é dividida em 4 etapas, desta forma preencha todos os campos conforme os passos a seguir; 4.1. Primeira etapa: insira os dados; Empresa: caso possua mais de uma unidade no banco, selecione a empresa que esta meta será relacionada; Consultar histórico de metas: clicando neste ícone você terá acesso à lista de metas já cadastradas em seu sistema, caso deseje replicar os dados de alguma neste novo cadastro, basta clicar sobre ela para copiar; Receita: informe o valor da meta a ser atingida por receita; BI Velocímetro faturamento: informe o valor da meta a ser atingida, que será apresentada no BI Velocímetro faturamento; Despesa: informe o valor da meta a ser atingida de despesa; Data para meta: selecione neste campo o mês que este cadastro esta relacionado; Descrição: descreva neste campo um nome que represente esta meta, exemplo: Meta de Maio. 4.2. Segunda etapa: determine o valor da sua meta. A ferramenta permite que sejam adicionadas até 50 metas diferentes, essas metas são as progressões que seus consultores de vendas vão tentar atingir. Clique no ícone à frente de cada tópico para configurar; 4.2.1. Após configurar o valor, descrição e cor do tópico, clique em para salvar as informações. 4.3. Terceira etapa: no campo " Consultores " determine os colaboradores que ficarão responsáveis por atingir esta meta. É possível distribuir a meta para todos os colaboradores, para isso, basta marcar a configuração " Selecionar todos ", definir uma porcentagem geral e clique em " Adicionar consultor(es) "; Ou definir uma meta específica para apenas alguns colaboradores. Quando a opção “ Pagar comissão somente se atingir a meta financeira ” está habilitada, o consultor recebe a comissão assim que o total das vendas atingir o percentual atribuído a ele, considerando o resultado coletivo da equipe como meta batida. No exemplo acima, definimos que a meta total é de R$100.000 e configuramos a porcentagem individual de cada colaborador na meta, que indica o quanto do total da meta precisa ser atingido para que ele tenha direito à comissão: Delcio: 10% da meta total → R$10.000 ; Laís: 40% da meta total → R$40.000 ; Gih Personal: 50% da meta total → R$50.000 . O importante é que o colaborador recebe a comissão assim que o total das vendas da equipe atinge o percentual atribuído a ele, independentemente de quem realizou as vendas. Por exemplo: se o total de vendas do time atingir R$10.000, Delcio já tem direito à comissão, mesmo que ele não tenha vendido nada diretamente, porque os 10% da meta total que ele precisava foram alcançados pelo desempenho coletivo da equipe. Da mesma forma, Laís e Gih só receberão a comissão quando o total de vendas atingir os percentuais atribuídos a elas (40% e 50%, respectivamente), independentemente de quem fez essas vendas. Ou seja, o sistema considera que cada colaborador tem uma meta individual definida como percentual do total da meta, e o pagamento da comissão é liberado assim que esse percentual é alcançado, contando o resultado coletivo da equipe, não apenas as vendas individuais. 4.4. Quarta etapa: após determinar os colaboradores que irão realizar esta meta, no campo " Metas " será listado quanto cada colaborador precisa faturar para atingir a meta de cada tópico. Caso deseje reajustar os valores, clique no ícone , ou se precisar remover clique no ícone . 5. Ao finalizar todos os passos, clique em " Salvar ". Saiba mais Para saber sobre o BI Metas Financeiras de Vendas, clique aqui . Para saber como cadastrar as metas financeiras para o BI Velocímetro do módulo Financeiro, clique aqui .